Всім привіт! :)
Якщо ви вже прочитали мій пост про те, як почати свій блог про подорожі, зважили всі плюси і мінуси і все-таки вирішили завести свій блог, значить настав час розібратися, як заробляти блогерством. Давайте будемо чесними самі перед собою: робити хороші речі - це круто! А робити хороші речі та ще й заробляти на цьому - просто мрія! До речі, багато мудреців говорили: у житті важливо знайти те, що вам подобається робити, і відразу ж зрозуміти, як на цьому заробити, тоді й настане щастя... Сподіваюся, мої прямі поради без зайвої лірики вам допоможуть у всьому цьому розібратися. Отже, поїхали!
Як заробити на блозі
У цій статті я розповім вам, як заробляють тревел-блогери (тобто, люди, які ведуть блоги про подорожі), але ці правила ви цілком можете використовувати і в тому випадку, якщо ваш блог присвячений іншій тематиці. Адже будь-який блог - це контент, який індексують пошукові системи, а значить, пости цього блога приваблюють відвідувачів. Крім того блог - це джерело інформації, яка подається під соусом особистих вражень автора, того, кому читачі довіряють. І довіра тут - ключове поняття.
Чи знаєте ви, що в бізнесі та і в рекламі найважливіше? Рекомендації . Це основні елементи лояльності споживачів, за яку б'ються як "Кока-Кола", так і ми з вами в своїх блогах і статтях. Використовуючи довіру і лояльність відвідувачів вашого блогу, ви можете рекомендувати їм продукт або послугу таким чином, що вони вишикуються до вас в чергу за цим продуктом і будуть вас дякувати за інформацію.
Важливо!
Завжди рекомендуйте тільки ті продукти і послуги і працюйте з тими брендами, якими ви самі користувалися чи готові користуватися і рекомендувати. Інакше ви ризикуєте втратити свою аудиторію, свою неупередженість і довіру ваших фоловерів. Втрата аудиторії для блогера - найстрашніший кошмар.
Зазвичай блогери заробляють на продажі статей, банерну рекламу, прес-тури або в якості спікерів на конференціях (представляючи продукт замовника) і партнерських програмах.
Чого не потрібно робити ні за яких обставин
Ніколи не співпрацюйте з біржами контенту або біржами з продажу посилань. Як тільки ви почнете це робити, вашій кар'єрі блогера прийде кінець. "Чому, адже це теж заробіток?", - скажете ви. Відповідь проста - пошукові системи рано чи пізно про це дізнаються, і на вас накладуть санкції. Це загрожує втратою трафіку і можливо, ваш блог просто приберуть з індексу пошукових систем. Вибратися з цієї ями дуже складно... Гра не варта свічок.
Друге: якщо на ваш блог можна потрапити через дешеву біржу, значить ваш медіа кіт (прайс) не коштує таких грошей, які ви просите з клієнтів. Демпінг - завжди небезпечна гра. Підвищувати ціни складніше, ніж їх знижувати. Так що знайте собі ціну, і не шукайте легких шляхів. Повірте, вас будуть більше цінувати, коли у вас буде прозора і обґрунтована цінова політика.
Скільки можна заробити на блозі?
Ми поговорили з багатьма блогерами і з'ясували, що за рекламний пост, в середньому, цілком можна просити від 50 до 250 доларів США, якщо ваша місячна аудиторія перевищує 2000 відвідувачів в місяць. До таких показників зазвичай приходять через півроку, а то і рік після запуску свого блогу. Так що якщо ви десь почули про успішних блогерів, які живуть в Таїланді або на Коста-Ріці, майте на увазі, ці хлопці посилено працювали перед тим, як переїхати в сонячні країни.
Медійна (банерна) реклама в блозі - способи заробітку
Один з найбільш простих способів заробити на рекламі: продавати банери в своєму блозі. Це можна робити трьома способами. По-перше, займатися продажами самостійно, по-друге, працювати через селінгове агентство, наприклад Ad-mire media або стати партнером Google AdSense або Рекламної мережі Яндекса. Google і Яндекс платять по-різному, але в середньому ви можете заробити від одного долара США і вище за кожну тисячу показів банерів. Як це працює на великих медійних майданчиках? Всі намагаються продавати свій інвентар якомога дорожче самостійно або через агентства, а те що не продано, пускати через рекламні мережі.
У чому плюси селінгових агентств?
Дуже часто сайти і блоги роблять помилку, думаючи, що агентства - це зайва ланка в циклі продаж. Це не так. Хороші селінгові агентства працюють на вашу репутацію, ставлять ваш блог в кожен медіа-план і просувають його всім своїм клієнтам, якими є як прямі рекламодавці, так і партнерські рекламні агентства. До цих контактів у вас навряд чи буде доступ, та і рекламодавцям для узгодження однієї рекламної кампанії не захочеться обговорювати умови з сотнями блогів... Тут важливо підтримувати хороші відносини з такими агентствами - вони вам принесуть більше грошей, ніж ви зможете заробити самостійно. Комерційні умови ви обговорюєте індивідуально, в будь-якому випадку продавайте себе агентствам дорожче, ніж рекламним мережам. Два-три долари США за тисячу показів - цілком розумна ставка як для вас, так і для агенцій. Майте на увазі, що для роботи з селінговими агентствами вам потрібні великі обсяги - від 100 тисяч показів банерів в місяць в середньому.
Поради по роботі з агентствами
Тут все гранично просто - щоб ваш блог просували, ви повинні бути хорошим і надійним партнером. Будьте гнучкими за ціною, відповідайте на запити оперативно, будьте готові до спецпроектів, і ніколи не забирайте клієнтів агентства до себе безпосередньо. Це можливо дасть вам швидкий дохід, але ви ризикуєте втратити цінного партнера в довгостроковій перспективі. До того ж рекламний ринок не такий великий - погана слава швидко поширюється.
Партнерські програми - як заробити більше
Мій особистий досвід говорить про те, що краще всього працюють партнерки по авіаквитках і готелям . Все інше - страховки, компенсації затримки чи скасування рейсів, путівники або оренда авто працюють гірше. Я раджу використовувати як посилання (їх в першу чергу - вони краще працюють), так і віджети.
Як себе подати туристичним брендам - ідеальний пітч
Підготовка - запорука успіху. У цьому вся суть. Ось кілька простих порад:
1. Завжди представляйтесь і взагалі, будьте ввічливими
2. Знайдіть потрібну людину в компанії, перебравши всі можливі канали
3. Знайдіть цікаву причину для контакту, а не просто "пропонуємо співпрацю"
4. Добре вивчіть потенційного рекламодавця і подумайте, чому він повинен вибрати саме ваш блог
5. Вибирайте слова дуже ретельно, не пишіть нічого зайвого - цінуйте час клієнтів, як і своє власне. Кожне слово повинно бути цінним
6. Не поспішайте обговорювати ціни - обговоріть цінність співпраці в першу чергу
7. Надсилайте свій медіа-кіт після того як вам сказали: "Так, надсилайте!"
8. Посилайтесь на успішні кейси і використовуйте рекомендації ваших клієнтів. Якщо ж ви робите пітч вперше, не соромтеся цього, просто посилайтесь на чужий досвід
9. Не давайте нічого безкоштовно - вами скористаються і натомість нічого не дадуть (можна давати тільки бонуси до оплаченого замовлення)
10. Після дев'яти "ні" не опускайте руки, на десятий раз вам скажуть "так". Досвід приходить з часом
Прес-тури - як заробити або безкоштовно пожити в цікавих місцях
Найчастіше самі легкі можливості потрапити в прес-тур - відвідати туристичну виставку (Мітт, WTM London, ITB Berlin) і налагодити зв'язок з потрібними представниками напрямків, готелів, атракціонів або туроператорів. Міністерства по управлінню туризму різних країн підтримують ЗМІ і блогерів.
В усьому іншому просто будьте активними і правильно подайте себе туристичним брендам - тоді у вас все вийде.
Висновки
Підведемо підсумки. Гроші приносять продажі, якими вам обов'язково доведеться займатися, щоб заробити. Не забувайте підключати свої соціальні мережі, в них можна швидше набрати аудиторію. Просувайте рекламні пости, подивіться як це роблять інші блогери, скористайтесь партнерськими програмами, обов'язково тестуйте різні інструменти і не забувайте про банерну рекламу. Якщо на вашому блозі можна підписатися на розсилку (я її дуже рекомендую), то в загальній складності ваш медіа-кіт не буде поступатися великим медійних майданчиках.